APC UPS电源团对分工

              APC UPS电源在UPS项目中，大功率UPS（200K以上）销售周期都比较长，销售流程比较复杂，需要的支持力度也比较大，那么在销售流程的各个环节中，销售团队的分工是如何的呢？一个完善的销售团队包括以下组织成员及主要责任：

销售经理：以维护用户关系为主要责任, 不需很懂技术,也不是很懂产品。项目销售流程的设计者，把握项目的关健节点，找到问题所在。是项目成功的关健人特。

售前支持：作为一线支持的第一重炮火, 需要了解系统构架, 产品特性, 善于引导用户,      会讲理念。需要和销售经理并肩作战，两者要有很高的默契度，项目交流现场，可以随机应变的引导客户。是销售经理的左膀右臂。

产品经理：第二重炮火,产品专家, 了解竞争对手产品状况，但不了解整个系统构架, 也没有引导用户的职责。从产品的角度提供竞争对手的优劣势，提供项目交流策略。为销售经理和售前支持提供弹药。

研发：强力后盾，深入了解产品的构造,工作原理等, 前线所有解决不了的问题都会丢给研发去做，非标产品也是由研发来执行和处理。

在整个销售团队中，做到分工明确，各负其责，项目成功概率就会很高，另外个人能力也是决定销售团队实力的关健要素。以上是个人多年工作经验的心得体会。如有不同看法，可以联系我讨论。总结并分析才能提升自我，态度决定一切。